Адвокат Рыков рассказывает, как не надо выбирать судебных представителей в арбитражный суд и как это делать правильно.
Почему рекомендаций недостаточно?
Нельзя выбирать судебного представителя, полагаясь исключительно на одни рекомендации. К нам очень часто приходят после проигрыша в судах двух или даже трех инстанций, где судебные представители были выбраны по рекомендации знакомых и коллег.
Их не выбирали среди других, не проверяли опыт и компетенции, им просто изначально поверили, доверяя только рекомендациям. Вас убеждают что адвокат Рыков хороший судебный юрист? Но что стоит за этим? Не надо верить словам, юристы познаются по их делам и результатам этих дел.
Вот типичный пример, как выбирают судебных представителей в критической ситуации. Обычно есть крупный якорный клиент или государственный заказчик. Чиновники подгоняют контракты и участвуют в распределении прибыли.
Вдруг перед бизнесом возникла проблема – гигантская налоговая недоимка или иск на восьмизначную цифру, перспективы пугают.
В этих случаях руководство сразу бежит к своим покровителям сверху. Покровители рекомендует суперменов, а-ля, мистер Вульф из фильма «Криминальное чтиво», профессионализм супермена по рекомендации не ставится под сомнение.
Ситуацию при этом критически никто не оценивает. Все пребывают в состоянии стресса. Презюмируется, что все рекомендованные лица способны вывести самолет из пике. И в этом главная ошибка.
Я был свидетелем таких переговоров. Это выглядело следующим образом. В офис клиента приходят супермены по рекомендации. Все ходят перед ними на полусогнутых, от директора до бухгалтерии.
Через месяц суд проигран. Спустя два месяца – проигранная апелляция. Супермены разводят руками и удаляются, не забыв про гонорар. Бизнесмены трезвеют, включают голову и начинают критически оценивать обстановку.
Проигрыш кассации означает потерю всего, и клиент, наконец, решает обратиться к рынку юридических услуг, изучает предложения, репутацию, наработанную практику. Они и раньше могли пойти к профессионалам, а не к Мистерам Вульфам навязанным сверху, но были связаны рекомендациями своих покровителей.
На что обратить внимание при выборе представителя?
Судебного представителя надо выбирать среди узкопрофильных юристов - чем уже специализация, тем выше профессионализм Есть пловец, есть боксер, вроде оба спортсмены, но почувствуйте разницу.
Профессионалы фокусируются на конкретной отрасли, достигая в ней совершенства, будь то налоги, недвижимость или банкротство.
Судебного представителя надо выбирать не только разумом, но и интуицией. В три этапа. Среди нескольких кандидатов. Собрали общую информацию о юристе, проверили его профессиональный опыт, пообщались лично, приняли решение.
Первый этап. Вы узнаете о юристе. Тут вариантов два. Вам его порекомендовали друзья или юрист привлек внимание в открытых источниках информации.
Это первый уровень выбора. Как я уже рассказывал, доверять исключительно «сарафану» нельзя. Раньше к нам обычно приходили по рекомендации. Но за последние три года ситуация поменялась, сейчас больше клиентов стало приходить через сайт.
Особенно сказанное актуально для споров по оспариванию сделок или субсидиарной ответственности. Это специфические вопросы, которые требует специфических решений. Тут нужен узкий специалист. Знакомый или коллега такого специалиста сходу предложить не сможет. Тут надо анализировать и выбирать.
Сайт профессиональных консультантов будет содержать интересные статьи на актуальные юридические темы, где простым языком рассказывается о юридических нюансах специализации юристов. В нашем случае это банкротство, оспаривание сделок, привлечение к субсидиарной ответственности. Мы описываем судебные споры, которые мы сопровождаем, выкладываем судебные акты с нашим участием. Зайдя на наш сайт вы убедитесь, что мы судебные юристы определенного профиля, и мы разбираемся в нашей профессии.
Один наш клиент, бывший банкир, сказал, что он две недели изучал наш сайт, перед тем как выбрать нас. Мы полностью поддерживаем его подход.
На втором этапе проверяйте уровень компетенций юристов и их специализацию, анализируйте конкретные судебные акты с их участием. Просьба спросить примеры судебных актов будет на этом этапе вполне уместной.
Вы поймете, как часто юристы ходят в суд и каких результатов добиваются. Насколько они реально судебники. Одно дело ходить на тренировки по боксу один раз в два месяца, другое дело - 4 раза в неделю. Также с судебными юристами.
Третий этап – это личная встреча с юристом. Доверяйте своей интуиции, доверие или возникнет или нет.
Описанный алгоритм выбора надо применять к нескольким кандидатурам судебных представителей. Так же как мы ходим к нескольким врачам с одним и тем же диагнозом.
Один говорит, что все плохо: качает головой, предлагает сразу вырвать зуб. Второй улыбается и говорит, что за зуб будет бороться, будет лечить, в успех верит, а если не получится - вырвет, но сразу так делать не будет.
В первом случае врачу не важен процесс лечения зуба, ему важно вырвать зуб и заработать на импланте. На первом месте у него не служение человеку, а возможность быстрого заработка.
Во втором случае, врач ставит на первое место, а желание помочь человеку. Идет от простого к сложному. Также в юридических вопросах. Мы относимся ко второй категории.
Что должен делать судебный юрист, чтобы выиграть спор?
Юрист, должен быть максимально сосредоточен и погружен во все детали доверенного ему дела. Должен чувствовать материю спора не на бумаге, а, буквально, кожей. Посмотреть на дело со всех сторон, под разными углами, разными глазами. Изучить всю судебную практику по спорному вопросу.
Если это спор из договора строительного подряда, - надо приезжать на строительную площадку, просить показать спорный узел, технический недостаток, выяснять, как должна выглядеть конструкция надлежащего качества.
Если оспаривается сделка купли-продажи объекта недвижимости, - надо приезжать в этот дом/квартиру, осматривать объект, подъездные пути к нему, оцениваешь уровень ремонта, проводить фотосъемку. Исследовать все цифровые следы относительно сделки в интернете.
Если это споры с управляющей компанией или застройщиком, - надо приезжать в поселок, общаться с жителями, осматривать дома, рисовать планы, фотографировать, выслушивать мнения разных участников конфликта.
Судебному юристу надо обязательно присутствовать при проведении экспертизы, снимать на видео работу эксперта, фотографировать. Так, в одном деле это помогло поймать эксперта на лжи, продемонстрировать судье, что указанные в заключении исследования реально не проводились, а эксперт вводит суд в заблуждение. Благодаря нашей внимательности была назначена повторная экспертиза, благодаря которой дело было выиграно.
Стандарты подготовки процессуальных документов
Секретов никаких нет. Есть стандарты, которым надо придерживаться. Документ должен быть читаем глазами судьи. Позиции должны быть четкими, понятными и обязательно грамотными, написаны логично и ясным языком. Надо, чтобы судья уловил «зерно», суть спора. Надо чтобы он в сухом тексте документа увидел живую историю конкретного человека.
Представьте, что вы сидите за общим столом и вам надо за ограниченное время доступно объяснить человеку существо спорной ситуации и пути ее решения.
Если говорить о нас, то мы обычно готовим развернутую позицию с изложением всех доводов оппонента,их оценкой с нашей стороны, подкрепленной законом, позициями высших судебных инстанций, судебной практикой судов соответствующего уровня.
Структурно это выглядит как: тезис кратко, тезис развернуто, выводы. К концу судебного разбирательства финализируем все наши позиции в консолидированных кратких пояснениях со ссылками на все материалы дела.
В последнем судебном заседании приобщаем проект решения, который учитывает индивидуальные особенности судьи, рассматривающей спор.
На чем важно концентрироваться, чтобы привлечь внимание судьи?
Главное — писать и говорить человеческим языком. Быть естественным. Должны быть присутствовать эмоции, аналогии, понятные цитаты. Однажды в споре с налоговым органом, когда инспектор пытался заострить внимание судьи на незначительной технической нестыковке, я перебил оппонента и сказал:
- Какая разница сколько раз прокукарекал петух, - два или три? Важно не это, а то, что Петр отрекся от Христа!
Всегда нужно чувствовать судью. Учитывать его психотип, стиль ведения процесса. Если судья мне не знаком, я специально приду к нему в процесс и посмотрю, как он его ведет, как реагирует на выступления сторон, на их заявления и ходатайства.
Важно учитывать в какой инстанции рассматривается спор. Если это апелляция, больше двух минут сказать тебе не дадут. Поэтому вы должны быстро озвучить два, три ваших главных тезиса.
В чем ваше конкурентное преимущество?
Главное наше преимущество в сработанной команде и узкой специализации. Мы - банкротные юристы. Мы разбираемся во многих отраслях, и можем подтвердить наши слова судебными актами и благодарностью заказчиков, но наша основная специализация – банкротство и все что с ним связано.
Это сложная, многогранная, часто противоречивая отрасль, в которой пересекаются много различных интересов. Решения судов по банкротным вопросам определяют дальнейшую жизнь человека и его семьи.
Мы постоянно участвуем в судебных заседаниях, знаем особенности поведения конкретных судей, судейские уклоны по той или иной категории дел, тонкости любых оснований оспаривания сделок или привлечения к субсидиарной ответственности.
Мы защищаем директоров и собственников бизнеса от претензий, которые возникают после банкротства их компаний.
Бизнесмены думают, что бизнес будет расти и умножаться, хранилища будут наполняться зерном. Они думают, что всегда будут приходить в просторный офис, наблюдать за работой сотрудников, обсуждать в ресторане за обедом условия очередного гос. контракта. Но наша практика показывает, что ничего стабильного в жизни нет.
В просторном офисе еще бурлит жизнь, но скоро он опустеет. Сотрудники будут уволены и не получат своих премий, а государственные заказчики обещанных откатов. По долгам компании будут отвечать директор и учредители. Это реальность, с которой мы постоянно сталкиваемся.
В чем причина успеха судебного спора?
Причины любого успеха в сороботничестве человека и Бога. С одной стороны, профессиональная работа юристов, с другой стороны - Божий промысел.
Святитель Лука Крымский перед операцией всегда говорил родственникам: «Все что зависит от меня, как от хирурга, я сделаю, - остальное в руках Божьих». Мы стараемся придерживаться такого же принципа.
Мы обязательно поможем Вам, если:
