Что изменится для продавцов на маркетплейсах с 1 октября 2026 года

Разбор ключевых законодательных изменений для продавцов на маркетплейсах с октября 2026 года. Юристы компании «Рыков и Партнёры» анализируют новые требования к договорам, правила взаиморасчетов, риски штрафных санкций и способы защиты прав селлеров.

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Это первый в России единый закон, который регламентирует отношения маркетплейсов, продавцов, исполнителей услуг и владельцев пунктов выдачи заказов. До сих пор площадки работали по офертам, которые могли менять в любой момент.

Закон действует не на все площадки, а только на те, что попадут в государственный реестр посреднических цифровых платформ, который ведёт Минэкономразвития. Критерии для включения: среднесуточная аудитория не менее 100 000 пользователей за прошлый год и одновременно хотя бы одно из двух условий - не менее 10 000 продавцов с хотя бы одной оплаченной сделкой или объём сделок от 50 млрд рублей в год. В предварительный перечень уже вошли Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Мегамаркет, Lamoda и другие - всего около 20 площадок .

Единый договор вместо оферты

До вступления закона в силу площадка меняла размер комиссии, суммы штрафов и условия сотрудничества практически без ограничений: продавец при регистрации принимал оферту целиком, а повлиять на её дальнейшие правки уже не мог. Теперь отношения переходят в рамки регламентированной процедуры: у оператора платформы появляются жёсткие сроки уведомлений, ограничения по основаниям для блокировки и обязанность отвечать на жалобы .

Если меняются комиссия, штрафы, условия хранения или доставки, маркетплейс должен уведомить не позднее чем за 45 календарных дней до вступления изменений в силу. Все прочие изменения — не менее чем за 15 дней. Исключение - улучшение положения продавца или прямое предписание закона.

Договоры с продавцами должны подробно описывать рейтинги, ранжирование, санкции и порядок досудебного обжалования. Перед заключением договора продавцов будут проверять по государственным реестрам.

Передача данных в ФНС: конец непрозрачности

Одно из самых значимых нововведений - маркетплейсы становятся каналом передачи фискальных сведений.

При согласии партнёра (а оно фиксируется в договоре) площадки обязаны передавать в ФНС в электронном виде:

• сведения о договоре с продавцом — номер, дату, срок, предмет;
• данные о партнёре — наименование или ФИО, ИНН, регистрационные сведения;
• акты сверки взаиморасчётов и связанные с ними документы;
• сведения о согласии или отказе на скидки за счёт продавца.

Сроки: сведения направляются в течение двух рабочих дней после получения согласия, изменения - в течение трёх рабочих дней. ФНС будет автоматически сверять данные маркетплейса с декларациями продавца. Расхождения видны системно, а не только при проверке.

Маркетплейс обязан анализировать данные продавцов на предмет налоговых нарушений. При выявлении риска площадка в течение 5 рабочих дней направляет информацию в ФНС и размещает уведомление в личном кабинете продавца. Продавец может дать пояснения - маркетплейс пересылает ответ в ФНС в течение 1 дня .

Что это значит для учёта

Самая распространённая ошибка - считать доходом только то, что маркетплейс перечислил на счёт после удержания комиссии. На УСН доходом признаётся полная стоимость товара, включая комиссию площадки, логистику и хранение. Дата получения дохода - день оплаты заказа покупателем, а не день поступления денег на счёт продавца. Бонусные баллы, которые маркетплейс компенсирует продавцу, также признаются доходом. ФНС начала доначислять налоги на баллы по итогам 2025 года.

В 2025 году количество выездных налоговых проверок выросло до 5 327, а среднее доначисление достигло 89,5 млн рублей. Ежемесячные отчёты маркетплейсов позволяют налоговой выявлять дробление бизнеса, занижение выручки, неприменение ККТ и нарушения лимитов УСН и НПД .

Цены и акции: запрет на принудительные скидки

Маркетплейсам запрещается менять цены товаров за счёт продавца без его согласия, а за нарушение предусмотрен штраф до 400 тыс. рублей. Продавец вправе установить минимальную цену скидки, а за отказ от распродажи штрафовать нельзя .

Комиссии можно повышать не чаще одного раза в квартал - то есть не более четырёх раз в год. Об изменении тарифа платформа обязана уведомить продавца за 45 дней до вступления в силу.

Блокировки: прозрачность и сроки

С 1 октября у площадки закрытый перечень оснований остановить карточку и закрыть кабинет, срок уведомления и обязательный досудебный порядок обжалования.

Платформа обязана:

• уведомлять продавца о блокировке с указанием причин;
• предоставлять разумный срок для устранения нарушений;
• восстанавливать доступ после устранения нарушений.

У каждой платформы должна быть система подачи жалоб. На претензию нужно ответить в течение 15 календарных дней. Если продавец не согласится с решением платформы, он сможет обратиться в суд.

Алгоритмы станут прозрачнее

Платформы обязаны раскрывать партнёрам принципы работы используемых алгоритмов: какие факторы определяют позицию товара в поиске, как распределяются заказы между продавцами, как формируются рейтинги и какие метрики используются. При этом маркетплейсы не обязаны раскрывать исходный код и технические детали алгоритмов .

Продавцы получат новый механизм защиты от решений платформ, которые могут приводить к убыткам: с 1 октября можно оспаривать работу алгоритмов, если из-за непрозрачных критериев снижаются продажи или возникают другие финансовые потери.

Карточки товаров: проверка через 12 реестров

С 1 октября крупные маркетплейсы обязаны проверять каждую карточку товара через 12 государственных реестров - включая «Честный знак». Площадки будут проверять сведения о товарах, определять необходимость специальных проверок и контролировать соответствие карточек установленным требованиям . Новые правила затрагивают не только сертификаты: они устанавливают требования к сведениям о маркировке, государственной регистрации, подтверждении соответствия и другим характеристикам товара .

Карточки лекарств, мед изделий, БАД, пестицидов и товаров, требующих сертификации или маркировки, до публикации будут проверяться через государственные реестры, а уже размещённые карточки проверят в течение 180 дней.

Маркировка «Честный ЗНАК»

В 2026 году система обязательной маркировки «Честный ЗНАК» охватывает новые товарные группы и переходит на поэкземплярный и объёмно-сортовой учёт. Продукция без рабочей метки в системе мониторинга приравнивается к контрафакту, продавать её или передавать партнёрам нельзя .

Ключевые волны расширения маркировки: сентябрь 2024 года - корма для домашних животных; осень 2025 года - отдельные категории детских товаров; март 2026 года - отдельные виды спецодежды и СИЗ; август 2026 года - запрет на продажу немаркированных остатков товаров лёгкой промышленности.

Штрафы за нарушения достигают 300 тыс. рублей за партию, в случае крупного объёма - уголовная ответственность.

Интеллектуальная собственность: новые правила блокировки

Конституционный суд в постановлении от 16.06.2026 № 39-П разъяснил порядок привлечения маркетплейсов к ответственности за контрафакт. Суд указал: если правообладатель подтвердил свои права, а продавец не опроверг нарушение — блокировка карточки обязательна .

Маркетплейс не принимает окончательного решения о блокировке, а лишь приостанавливает размещение информации о товарах на срок, необходимый для обеспечения правообладателю возможности защитить свои права в судебном порядке. Если правообладатель в разумный срок не обратился в суд или в удовлетворении его требований отказано, владелец маркетплейса и (или) продавец вправе потребовать возмещения убытков от лица, по заявлению которого эти меры были приняты.

Владелец маркетплейса обязан раскрыть известную ему информацию о подателе претензии продавцу. Заявление необоснованной претензии может стать поводом для привлечения такого лица к публично-правовой ответственности, в том числе за недобросовестную конкуренцию.

Для самозанятых и владельцев ПВЗ

Для самозанятых и ИП вводится ограничение на работу с одним заказчиком при нагрузке свыше 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд. При достижении этого лимита платформа приостановит сотрудничество с исполнителем на два месяца, но работа с другими заказчиками сохранится.

Владельцами пунктов выдачи заказов смогут быть только юридические лица и ИП, тогда как самозанятым содержать ПВЗ запрещается.

Что делать продавцу уже сейчас

1. Проверить договор с площадкой - убедиться, что он соответствует новым требованиям закона.
2. Настроить раздельный учёт по маркетплейсам и товарным категориям для сверки с данными, которые площадки будут передавать в ФНС.
3. Проверить карточки товаров на наличие всех разрешительных документов и корректность маркировки.
4. Провести аудит интеллектуальной собственности - убедиться в легальности использования товарных знаков, изображений, патентов.
5. Проверить актуальность данных в ЕГРЮЛ и личном кабинете продавца.
6. Сохранять переписку с площадкой и фиксировать остатки товара по артикулам.